開(kai)局定(ding)全(quan)年，一季度(du)的(de)(de)(de)謀篇布(bu)局對工(gong)程(cheng)建設(she)公(gong)(gong)司(si)全(quan)年發展意(yi)義重大。面對股份公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)信任(ren)與(yu)期望(wang)，面對2023年更高的(de)(de)(de)經營目(mu)標，工(gong)程(cheng)建設(she)公(gong)(gong)司(si)使命光榮，責任(ren)艱巨。總經理袁哲立足新起點，縱覽全(quan)局，從(cong)“怎么(me)看”到(dao)“怎么(me)干”，從(cong)認(ren)識(shi)論與(yu)方(fang)法論的(de)(de)(de)角度(du)提出工(gong)作要求(qiu)。

怎么看

新的(de)一年，工程建設公司全員應當升華“先天(tian)下之憂(you)而憂(you)，后天(tian)下之樂(le)(le)而樂(le)(le)”的(de)境界，以更堅定的(de)目光，展望(wang)公司的(de)發展格局。

一、誓死走好自力更生、艱苦奮斗之路，誓死打贏信息化業務和市政工程業務市場戰，誓死做好為股份公司分憂、人員分流和自身穩健發展結合的文章。成(cheng)功的(de)路上(shang)總會(hui)有鮮花與掌(zhang)聲，但一(yi)旦(dan)走了(le)下(xia)(xia)坡路，就不會(hui)再有人(ren)相向而行。工程建設公司取得了(le)一(yi)些成(cheng)績，但也存在不可忽視的(de)隱憂，我們必須(xu)保持“船到中流浪(lang)更(geng)急，人(ren)到半山路更(geng)陡(dou)”的(de)憂患認知(zhi)，時刻牢記(ji)初心使命，聚焦外部業務拓展，堅決完(wan)成(cheng)股(gu)份(fen)公司下(xia)(xia)達(da)的(de)目(mu)標任(ren)務。

二、轉型發展與高質量發展耦合進行。轉型(xing)發(fa)展(zhan)的(de)勢頭已經顯現，但發(fa)展(zhan)的(de)質(zhi)量仍需要(yao)進一步提(ti)高。我(wo)們要(yao)逐步實現原創(chuang)性外部項目質(zhi)的(de)有效提(ti)升和量的(de)合理增長，在項目數量、質(zhi)量、利(li)潤上得到共(gong)同(tong)提(ti)升。

三、“明月高(gao)懸、繁星閃爍”成為發展的主旋律(lv)。“明月高(gao)懸”需要總部(bu)和(he)系(xi)統集成、市政分公司(si)挑擔，主導千萬乃至億元(yuan)級項(xiang)目；“繁星閃(shan)爍”需要各(ge)分支機構肩負，捕捉(zhuo)線索(suo)商(shang)機，推動全(quan)省各(ge)地信息化方(fang)案轉化落地，實(shi)現(xian)全(quan)面開(kai)花。

怎么干

認知——覺醒突圍

沒有認知，一切仿佛回到了時空穿梭的原始社會，沒有欲望，沒有追求，只有呆滯的自然進化。不知不覺，不能加速轉型、奮力突圍，這樣的分支機構終將面臨裁撤；后知后覺，錯失線索商機，員工期待的“獲得感、幸福感、安全感”就會淪為笑談中；唯有先知先覺，在謀項目、推項目、抓項目的(de)全(quan)過(guo)程綜合發力(li)、超常付出，才能搶占先機，贏得(de)項目主動權。要覺醒突圍，必須認識到四方(fang)面(mian)的(de)重要性：

1、外部業務。廣電內部投資放緩，壓力始終存在，必須要每時每刻地想外部業務，每時每刻地付出外部業務，做到鏡破不改光，蘭死不改香。2、高質(zhi)量(liang)發展。嚴格按照《非廣電投資主體項目合作利益分配實施意見（試行）》等文件要求，保障不同類型項目的毛利率，統一對高質量發展的認知。3、人(ren)才。“人才是第一資源”，工程建設公司現有人才儲備不足，校招、社招要持續推進，圍繞“自主設計、自主造價、自主建設、自主交付、自主運維”的要求，堅持培養、引進高素質人才不動搖。4、產品。沒有產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)支撐，發展是不(bu)可持續的(de)(de)。一流(liu)企(qi)業(ye)做標準(zhun)，二流(liu)企(qi)業(ye)做產(chan)(chan)(chan)品，三流(liu)企(qi)業(ye)做項目，軟硬件集成產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)研發是今年的(de)(de)重點(dian)，高管成員、技術(shu)支撐部(bu)要繼續深化與安(an)徽鼎立的(de)(de)合作，實(shi)質(zhi)性推進產(chan)(chan)(chan)品研發工(gong)作，工(gong)程建設公司要由做項目向做產(chan)(chan)(chan)品邁進。

行動——實干興業

空(kong)有認知，沒有實踐，等同(tong)于紙上談兵(bing)。

實實在(zai)在(zai)地(di)想。正如稻盛和夫在《干法》中(zhong)(zhong)提到的，只(zhi)有擁有強烈(lie)的動機(ji)，付出不亞(ya)于任何人的努(nu)力，才能(neng)將(jiang)不可(ke)能(neng)變為可(ke)能(neng)，最終(zhong)成就(jiu)偉業(ye)(ye)。在工作中(zhong)(zhong)要(yao)發揮自己(ji)的全部潛(qian)力，按照市場(chang)周報劃定的十大目(mu)標行(xing)業(ye)(ye)去(qu)想，每(mei)時每(mei)刻(ke)都思(si)考如何轉化商機(ji)、拿(na)下項(xiang)目(mu)，最后問題才會迎刃而解(jie)。

實實在在地走。不走(zou)動(dong)(dong)，一(yi)切愿景(jing)只是子虛(xu)烏有的藍圖。為(wei)了生存發展(zhan)，不怕(pa)“掉面子”。我們要學(xue)習(xi)華為(wei)員(yuan)工拜(bai)訪(fang)客戶(hu)時(shi)的勇氣和毅(yi)力，反復(fu)嘗(chang)試，不怕(pa)碰壁，建立(li)起工程建設公司的資源網絡(luo)。從高管開始(shi)，開展(zhan)全員(yuan)營銷，到各分支機構、項(xiang)目(mu)上與客戶(hu)打交道(dao)，完成市場(chang)周報(bao)規定動(dong)(dong)作。市場(chang)拓(tuo)展(zhan)部及時(shi)更(geng)新(xin)客戶(hu)名單，落實市場(chang)周報(bao)考核。

實實在在地說。宣傳(chuan)手(shou)冊的(de)(de)使用打開了工程建設公(gong)司(si)的(de)(de)知名度，2.0版即將(jiang)推出，屆時技術支撐部將(jiang)牽頭組織(zhi)培訓，讓大家了解怎么用、怎么講，層層傳(chuan)遞(di)有效信(xin)息，最大限度發揮(hui)宣傳(chuan)手(shou)冊的(de)(de)推介效果。

策略——合力成勢

“大廈之成，非一木之材；大海之闊，非一江之流”，單打獨斗是個人的英雄主義，合力成勢才是抱團取暖的集中體現。在拓市場、拿項目的過程中，團隊作戰要用好《孫子兵法》《三十六計》，結合公司實際，思考其深邃的內涵，將策略應用到干事創業中來。例如“無中生有”，密切關注目標客戶單位每年的工作要點、職責需求，從中挖掘商機，將其轉化為信息化的方案。“遠交近攻”，走到安徽、上海、福建等地進行資本合作與項目建設，企業之間強強聯合，開拓當地市場。“走為上策”，遇廢子(zi)當棄(qi)則(ze)棄(qi)，在沒(mei)有價(jia)值(zhi)的(de)項目上不消耗(hao)過(guo)多的(de)精力與資(zi)源(yuan)。實行阿米巴管理模式(shi)，優化(hua)內部資(zi)源(yuan)配置(zhi)，根據經營形勢(shi)撤(che)立(li)或合并分支結構。