近日，工(gong)程建設公司召開一季度線上經營工(gong)作(zuo)會，總(zong)結(jie)復盤“開門(men)紅”成(cheng)(cheng)績，為二(er)季度工(gong)作(zuo)做安(an)排(pai)部署。總(zong)經理袁(yuan)哲立足現階(jie)段的成(cheng)(cheng)果及不足，對公司的未來經營發展走勢做出(chu)研判，并(bing)提出(chu)工(gong)作(zuo)要求(qiu)。

從一季度“開門紅”，看未來發展走勢

1.從經營數據來看，完成不及預期，但內生結構的變化加大。

      一(yi)季度簽約總額(e)相(xiang)比(bi)(bi)去(qu)年同(tong)期(qi)增長明顯，同(tong)比(bi)(bi)增幅17.56%；確認收入(ru)同(tong)比(bi)(bi)去(qu)年略有下(xia)降，但外(wai)部收入(ru)占比(bi)(bi)大(da)幅提(ti)升，較(jiao)去(qu)年同(tong)期(qi)增幅達75.53%，顯示(shi)(shi)出(chu)內外(wai)業務掉頭(tou)前行(xing)的穩定(ding)趨勢；項目(mu)(mu)毛利率上(shang)升幅度較(jiao)大(da)，較(jiao)去(qu)年同(tong)比(bi)(bi)增幅35.63%，整體項目(mu)(mu)毛利率上(shang)升，顯示(shi)(shi)公(gong)司上(shang)下(xia)以利潤為中(zhong)心的導向目(mu)(mu)標明確，項目(mu)(mu)發展質量提(ti)高(gao)。

2.從項目儲備來看，“明月高懸、繁星閃爍”的格局不變，全員營銷蔚然成風。

      市場(chang)周報顯示，一季(ji)度多(duo)個(ge)(ge)(ge)智(zhi)(zhi)慧類(lei)項(xiang)目(mu)在(zai)(zai)正軌上運(yun)行(xing)，大(da)小項(xiang)目(mu)存量和增量儲(chu)備豐富。全省累計拓(tuo)展外部(bu)項(xiang)目(mu)127個(ge)(ge)(ge)，按(an)照“兩輸”工(gong)作(zuo)要求，其(qi)中目(mu)標明確(que)、重點跟蹤且把握(wo)較大(da)的(de)項(xiang)目(mu)有27個(ge)(ge)(ge)。公司開展全員營(ying)銷，鼓勵(li)各(ge)級干部(bu)員工(gong)大(da)力發展個(ge)(ge)(ge)人社會資(zi)源，讓更多(duo)的(de)社會觸點幫其(qi)“打工(gong)”，持(chi)續追蹤智(zhi)(zhi)慧交通(tong)、智(zhi)(zhi)慧檔案館、智(zhi)(zhi)慧城(cheng)管(guan)、智(zhi)(zhi)慧園區等多(duo)個(ge)(ge)(ge)潛在(zai)(zai)項(xiang)目(mu)。

總經理袁哲研判公(gong)司未來經營發展走勢

3.從工程交付來看，項目經理駐場已成常態，工匠精神賡續傳承。

      金杯銀杯不如用戶的口碑，工程(cheng)建設公司絕不允(yun)許(xu)“重(zhong)中(zhong)標、輕交(jiao)付”的情況出現(xian)。目前項目經(jing)理肖翔、張浩(hao)、李炳林等均駐扎在(zai)項目所在(zai)地，推進項目實施，確(que)保高質量安(an)全交(jiao)付。“項目經(jing)理管理制度”也將繼續由多(duo)方會商，打磨出能(neng)夠解決項目管理難點、痛點、堵點的指(zhi)導性文件。

4.從自主產品來看，合資公司加速推進，自主產品未來可期。

      確立建筑智能化(hua)產(chan)品(pin)的(de)(de)研(yan)發方向后，公司將(jiang)與安徽鼎立網絡科技(ji)(ji)有限公司成立合(he)資公司，由技(ji)(ji)術研(yan)發部俞建江(jiang)同(tong)志(zhi)主導(dao)，吳俊等(deng)專業(ye)型(xing)人才協同(tong)，持續匯報實施進(jin)度(du)(du)。公司也(ye)將(jiang)繼續加大研(yan)發人才，尤其(qi)是軟、硬件產(chan)品(pin)經理的(de)(de)招聘力(li)度(du)(du)，實現人才隊伍能力(li)高階化(hua)，支撐自(zi)主產(chan)品(pin)研(yan)發的(de)(de)快速(su)推(tui)進(jin)。

高管帶隊在武漢大學產(chan)品生產(chan)場地考察交(jiao)流

看到成績的同時，也一定要看到不足

      1.精致不夠。“業精(jing)于勤(qin)，荒(huang)于嬉(xi)；行(xing)成于思，毀于隨”。項目(mu)(mu)上(shang)(shang)，材料采購合同條款過于粗略，勞務分包管理不(bu)規范、不(bu)細(xi)致，整體風(feng)險(xian)控制(zhi)意識淡薄(bo)，一旦出現問題，將會造成巨大損(sun)失。業績上(shang)(shang)，項目(mu)(mu)成本控制(zhi)乏力，回現率(lv)偏低，實際毛利(li)率(lv)與立項毛利(li)率(lv)存(cun)在較大差距，原創性外(wai)部(bu)項目(mu)(mu)的質量和毛利(li)率(lv)有待進一步提高。

      2.精心不夠。“船到中流浪更(geng)急、人到半山路更(geng)陡(dou)”，公(gong)司(si)正值高速發(fa)展時期(qi)，管(guan)理和(he)業(ye)務上都不(bu)(bu)能(neng)出現(xian)“疲態”。原創性外部項目(mu)前期(qi)的運作中，“兩輸(shu)”方案未完(wan)全落實到位，立項評(ping)審(shen)隨意性較(jiao)大(da)，未按公(gong)司(si)文件嚴(yan)格執行等(deng)，這些都是用心、精心不(bu)(bu)夠(gou)的具體(ti)表現(xian)。沒有(you)規矩，哪能(neng)成方圓，不(bu)(bu)能(neng)戴著枷鎖跳舞者(zhe)(zhe)不(bu)(bu)能(neng)成為真正的舞者(zhe)(zhe)。

      3.精進不夠。俗話說，“師(shi)傅領進(jin)(jin)(jin)門(men)，修行靠個(ge)人”，關于外部(bu)信息化業務(wu)(wu)，我們各分支(zhi)機(ji)構同時起步學習、摸索(suo)、實踐(jian)，按照一萬小時定(ding)律，三(san)年(nian)多過去了，現在(zai)(zai)正是拿(na)出成(cheng)績、接受檢驗的(de)時期，但不(bu)(bu)同分公(gong)司（項目部(bu)）之間差距在(zai)(zai)拉(la)大。十堰、新城區等分公(gong)司逆襲競(jing)進(jin)(jin)(jin)，有的(de)分公(gong)司（項目部(bu)）卻在(zai)(zai)守(shou)株待(dai)兔、抱殘守(shou)缺。外部(bu)業務(wu)(wu)拓展能(neng)力是否精進(jin)(jin)(jin)，最終會體現在(zai)(zai)員工的(de)政治(zhi)待(dai)遇與經濟(ji)待(dai)遇上，領先的(de)將一騎絕(jue)塵，不(bu)(bu)能(neng)進(jin)(jin)(jin)步的(de)將一落千丈(zhang)。

工程建設公司走向成功，精神層面的三個要素

      “只要精(jing)神(shen)不滑坡，方法(fa)總比困(kun)難多”，正視困(kun)難才能夠(gou)解決困(kun)難，工程(cheng)建設公(gong)司(si)轉(zhuan)型發展初見成效，要走向(xiang)成功，一定要強化“意(yi)念、措意(yi)、意(yi)志”，聚力(li)推動工程(cheng)建設公(gong)司(si)快速健康前行。

      強大的意念：稻盛和夫說，“強烈的(de)愿望(wang)，‘癡狂’的(de)程度，不(bu)懈地(di)努力(li)，是達(da)到(dao)目標的(de)唯一方(fang)法”。只思(si)(si)考(kao)簡(jian)單的(de)問(wen)題(ti)(ti)，不(bu)去(qu)庖丁解牛、抽絲(si)剝繭，就不(bu)會有進(jin)步，更無法逆(ni)流而上。“開(kai)門(men)紅(hong)”經營任(ren)務考(kao)核中，有的(de)分支機構拿到(dao)高分并獲得(de)了獎(jiang)勵，落(luo)后的(de)分支機構要對標這些(xie)先進(jin)，深(shen)入思(si)(si)考(kao)、查(cha)擺問(wen)題(ti)(ti)，迎頭(tou)趕(gan)上。各(ge)級干部員(yuan)工不(bu)能(neng)回避問(wen)題(ti)(ti)，要從不(bu)足中吸(xi)取經驗教(jiao)訓，看到(dao)公司走向(xiang)成(cheng)(cheng)功的(de)軌跡，用成(cheng)(cheng)功的(de)方(fang)程式：人生(sheng)·工作(zuo)的(de)結果=能(neng)力(li)×熱情×思(si)(si)維方(fang)式，共(gong)同努力(li)實現理想初心。

荊門沙(sha)洋(yang)一(yi)線搶修(xiu)

      嚴謹的措意：要(yao)將外(wai)部業務放在心上，每(mei)時每(mei)刻地想(xiang)，每(mei)時每(mei)刻地付出，不能有絲毫(hao)的(de)松懈。在線索(suo)、商(shang)機轉化為招投標落地的(de)過程中，保持全面嚴(yan)謹(jin)的(de)思(si)考(kao)，嚴(yan)守商(shang)業機密(mi)。公司人(ren)人(ren)都是營銷人(ren)員，量(liang)化崗位(wei)的(de)同志要(yao)取得高薪，必(bi)須(xu)積極落實《關(guan)于(yu)鼓(gu)勵經營目(mu)標任(ren)務“責任(ren)到(dao)人(ren)”工作的(de)指(zhi)導意見（試行(xing)）》，一個單位(wei)的(de)好壞不是一個人(ren)能夠完成(cheng)的(de)，而是大家共同實現的(de)。

宜昌(chang)分公司線(xian)路勘察(cha)現場

      堅定的意志：公司(si)(si)在(zai)(zai)(zai)市場經濟的(de)(de)浪(lang)潮中(zhong)經過多(duo)次摔打、百煉成鋼，在(zai)(zai)(zai)竹山、葛店01、04等項目的(de)(de)實(shi)戰(zhan)演練中(zhong)對標學習先進(jin)的(de)(de)管理經驗，不斷提(ti)升自己。要(yao)以出現過的(de)(de)問(wen)題為戒，實(shi)時緊跟工(gong)程進(jin)度，做好風險防控工(gong)作，繼續提(ti)升工(gong)程品質。“沒(mei)有(you)傷痕累累，哪來皮糙肉厚，英(ying)雄自古多(duo)磨難”，只有(you)在(zai)(zai)(zai)磨練中(zhong)才能鍛造意志，只有(you)在(zai)(zai)(zai)百折(zhe)不撓、淬煉成鋼中(zhong)才能堅定意志，這(zhe)就是工(gong)程建(jian)設公司(si)(si)走向成功的(de)(de)不懈精(jing)神追求(qiu)。