開(kai)局(ju)定全年，一季度(du)的(de)(de)謀(mou)篇布局(ju)對工(gong)程建(jian)設公司全年發(fa)展意義重大。面(mian)對股份公司的(de)(de)信任與期望(wang)，面(mian)對2023年更高(gao)的(de)(de)經(jing)營(ying)目標，工(gong)程建(jian)設公司使命光榮，責任艱(jian)巨。總經(jing)理袁哲立足新(xin)起點，縱(zong)覽全局(ju)，從“怎(zen)么(me)看”到(dao)“怎(zen)么(me)干”，從認識(shi)論與方法論的(de)(de)角度(du)提出(chu)工(gong)作要求。

怎么看

新(xin)的(de)一年，工程建設(she)公(gong)司(si)(si)全員應當升華“先天下之憂(you)而憂(you)，后天下之樂而樂”的(de)境界，以更堅(jian)定的(de)目光(guang)，展望公(gong)司(si)(si)的(de)發展格局。

一、誓死走好自力更生、艱苦奮斗之路，誓死打贏信息化業務和市政工程業務市場戰，誓死做好為股份公司分憂、人員分流和自身穩健發展結合的文章。成功的(de)路上總會(hui)有(you)鮮花與(yu)掌(zhang)聲，但一(yi)旦走了下(xia)坡路，就不會(hui)再有(you)人相(xiang)向而行。工程建設公司(si)(si)取得(de)了一(yi)些成績，但也存在(zai)不可忽(hu)視的(de)隱(yin)憂(you)，我們(men)必(bi)須保持“船到(dao)中流浪(lang)更(geng)急，人到(dao)半山路更(geng)陡”的(de)憂(you)患認知，時刻牢記(ji)初心使命，聚焦(jiao)外部(bu)業務拓(tuo)展，堅(jian)決完(wan)成股份公司(si)(si)下(xia)達(da)的(de)目標任務。

二、轉型發展與高質量發展耦合進行。轉型發(fa)展的勢頭已經顯現，但發(fa)展的質量(liang)仍需要進一步(bu)提高。我(wo)們要逐步(bu)實(shi)現原創性(xing)外部項(xiang)目質的有效提升(sheng)和量(liang)的合理增長，在項(xiang)目數(shu)量(liang)、質量(liang)、利潤上得到(dao)共同提升(sheng)。

三、“明月高懸、繁(fan)星(xing)閃(shan)爍(shuo)”成為發(fa)展(zhan)的主旋律。“明月高(gao)懸”需要(yao)總部(bu)和系統集(ji)成、市政分(fen)(fen)公司挑(tiao)擔，主導千萬乃至億(yi)元(yuan)級項目；“繁(fan)星閃爍”需要(yao)各分(fen)(fen)支機構肩負(fu)，捕捉線索商機，推動全(quan)省(sheng)各地信息化方案(an)轉(zhuan)化落地，實現全(quan)面開花。

怎么干

認知——覺醒突圍

沒有認知，一切仿佛回到了時空穿梭的原始社會，沒有欲望，沒有追求，只有呆滯的自然進化。不知不覺，不能加速轉型、奮力突圍，這樣的分支機構終將面臨裁撤；后知后覺，錯失線索商機，員工期待的“獲得感、幸福感、安全感”就會淪為笑談中；唯有先知先覺，在謀項(xiang)目(mu)、推項(xiang)目(mu)、抓項(xiang)目(mu)的全過程綜合發(fa)力(li)、超常(chang)付(fu)出(chu)，才(cai)能搶占先(xian)機，贏(ying)得項(xiang)目(mu)主動權。要覺醒突(tu)圍，必須認識到四方面的重要性：

1、外部業務。廣電內部投資放緩，壓力始終存在，必須要每時每刻地想外部業務，每時每刻地付出外部業務，做到鏡破不改光，蘭死不改香。2、高質量發展。嚴格按照《非廣電投資主體項目合作利益分配實施意見（試行）》等文件要求，保障不同類型項目的毛利率，統一對高質量發展的認知。3、人(ren)才。“人才是第一資源”，工程建設公司現有人才儲備不足，校招、社招要持續推進，圍繞“自主設計、自主造價、自主建設、自主交付、自主運維”的要求，堅持培養、引進高素質人才不動搖。4、產品。沒(mei)有產品(pin)的(de)(de)支(zhi)撐(cheng)，發展是不可(ke)持續的(de)(de)。一流(liu)(liu)企業(ye)(ye)做(zuo)標(biao)準，二流(liu)(liu)企業(ye)(ye)做(zuo)產品(pin)，三流(liu)(liu)企業(ye)(ye)做(zuo)項(xiang)目，軟硬件集(ji)成(cheng)產品(pin)的(de)(de)研(yan)發是今年(nian)的(de)(de)重點，高管(guan)成(cheng)員、技術支(zhi)撐(cheng)部要繼續深化與(yu)安徽鼎立的(de)(de)合作，實質性推進(jin)產品(pin)研(yan)發工(gong)(gong)作，工(gong)(gong)程建(jian)設公司要由做(zuo)項(xiang)目向(xiang)做(zuo)產品(pin)邁進(jin)。

行動——實干興業

空有認(ren)知，沒(mei)有實踐，等(deng)同于紙(zhi)上談兵(bing)。

實實在在地想。正如(ru)稻(dao)盛和夫在(zai)《干法》中提到(dao)的，只(zhi)有(you)擁有(you)強(qiang)烈的動機(ji)，付出(chu)不(bu)亞于任何人的努力，才(cai)能將不(bu)可(ke)能變(bian)為可(ke)能，最(zui)終成就偉業(ye)。在(zai)工作(zuo)中要發揮自己(ji)的全部潛力，按(an)照市場周報劃定的十大目標行業(ye)去想，每時每刻都(dou)思考(kao)如(ru)何轉(zhuan)化商機(ji)、拿下項目，最(zui)后問題才(cai)會迎刃而解(jie)。

實實在在地走。不(bu)走動，一切愿景只(zhi)是子虛烏有(you)的藍圖(tu)。為了生存發展(zhan)(zhan)，不(bu)怕“掉面子”。我(wo)們(men)要學習華(hua)為員工拜訪客(ke)戶時(shi)的勇氣(qi)和(he)毅力(li)，反復嘗試，不(bu)怕碰壁，建立起工程建設公司(si)的資源網絡。從(cong)高管(guan)開始，開展(zhan)(zhan)全員營銷，到各(ge)分支(zhi)機構(gou)、項目上(shang)與客(ke)戶打(da)交道，完成市場(chang)(chang)周報規定動作。市場(chang)(chang)拓(tuo)展(zhan)(zhan)部及(ji)時(shi)更(geng)新客(ke)戶名單，落實市場(chang)(chang)周報考核(he)。

實實在在地說。宣傳手(shou)冊的(de)(de)使用打開了(le)工程建設公司的(de)(de)知名度，2.0版即(ji)將推出，屆時技(ji)術支撐部將牽頭組織培訓，讓大(da)家了(le)解怎么用、怎么講，層(ceng)層(ceng)傳遞有效信息，最大(da)限度發揮宣傳手(shou)冊的(de)(de)推介效果。

策略——合力成勢

“大廈之成，非一木之材；大海之闊，非一江之流”，單打獨斗是個人的英雄主義，合力成勢才是抱團取暖的集中體現。在拓市場、拿項目的過程中，團隊作戰要用好《孫子兵法》《三十六計》，結合公司實際，思考其深邃的內涵，將策略應用到干事創業中來。例如“無中生有”，密切關注目標客戶單位每年的工作要點、職責需求，從中挖掘商機，將其轉化為信息化的方案。“遠(yuan)交近攻”，走到安徽、上海、福建等地進行資本合作與項目建設，企業之間強強聯合，開拓當地市場。“走為上策”，遇廢子當棄(qi)則棄(qi)，在沒有(you)價值(zhi)的項(xiang)目上不消耗過多的精力與資(zi)源。實行阿(a)米巴管理模式，優(you)化內部資(zi)源配置，根據經營形勢撤(che)立或合并分支(zhi)結構。