近(jin)日，工程建設公司召開(kai)一季度線上經(jing)營工作會，總(zong)結(jie)復盤“開(kai)門(men)紅”成績(ji)，為二季度工作做(zuo)安排部(bu)署(shu)。總(zong)經(jing)理袁哲立足(zu)現階段的成果及不足(zu)，對公司的未來經(jing)營發展走勢做(zuo)出(chu)研判，并提出(chu)工作要求(qiu)。

從一季度“開門紅”，看未來發展走勢

1.從經營數據來看，完成不及預期，但內生結構的變化加大。

      一季度簽(qian)約總額相比去(qu)年(nian)同(tong)期增長(chang)明(ming)顯，同(tong)比增幅(fu)(fu)17.56%；確認收入同(tong)比去(qu)年(nian)略(lve)有下(xia)降，但外部(bu)收入占比大(da)幅(fu)(fu)提(ti)(ti)升，較(jiao)去(qu)年(nian)同(tong)期增幅(fu)(fu)達(da)75.53%，顯示(shi)出(chu)內外業務掉頭前行(xing)的穩定趨勢(shi)；項目(mu)(mu)毛(mao)利率上(shang)升幅(fu)(fu)度較(jiao)大(da)，較(jiao)去(qu)年(nian)同(tong)比增幅(fu)(fu)35.63%，整體項目(mu)(mu)毛(mao)利率上(shang)升，顯示(shi)公司上(shang)下(xia)以利潤為(wei)中心的導向目(mu)(mu)標明(ming)確，項目(mu)(mu)發展質量提(ti)(ti)高。

2.從項目儲備來看，“明月高懸、繁星閃爍”的格局不變，全員營銷蔚然成風。

      市場周報顯示，一季度多(duo)個智慧(hui)(hui)(hui)(hui)類項目(mu)(mu)(mu)在正(zheng)軌上運行(xing)，大(da)小項目(mu)(mu)(mu)存量和增量儲備豐富。全省累(lei)計(ji)拓展外部項目(mu)(mu)(mu)127個，按照“兩輸”工作要求，其中目(mu)(mu)(mu)標明(ming)確、重點跟蹤(zong)(zong)且把握較大(da)的(de)項目(mu)(mu)(mu)有27個。公司開展全員(yuan)(yuan)營銷，鼓勵各(ge)級干部員(yuan)(yuan)工大(da)力(li)發(fa)展個人社(she)會(hui)資源，讓更多(duo)的(de)社(she)會(hui)觸點幫其“打工”，持續追蹤(zong)(zong)智慧(hui)(hui)(hui)(hui)交通、智慧(hui)(hui)(hui)(hui)檔案館、智慧(hui)(hui)(hui)(hui)城管(guan)、智慧(hui)(hui)(hui)(hui)園區等多(duo)個潛在項目(mu)(mu)(mu)。

總經理袁哲(zhe)研判公(gong)司未(wei)來經營(ying)發展走勢

3.從工程交付來看，項目經理駐場已成常態，工匠精神賡續傳承。

      金杯銀杯不如用(yong)戶(hu)的口碑，工程建(jian)設(she)公司絕不允許(xu)“重(zhong)中標、輕交(jiao)付(fu)”的情況出現。目(mu)前項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)經理(li)(li)肖翔、張浩、李炳林(lin)等均駐扎在項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)所在地(di)，推進(jin)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)實施，確保高質量(liang)安全交(jiao)付(fu)。“項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)經理(li)(li)管理(li)(li)制度(du)”也將(jiang)繼續由(you)多(duo)方(fang)會商，打磨出能夠解決項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)管理(li)(li)難點(dian)(dian)、痛(tong)點(dian)(dian)、堵點(dian)(dian)的指導性文件。

4.從自主產品來看，合資公司加速推進，自主產品未來可期。

      確立(li)建筑智能(neng)化產(chan)品的(de)研發(fa)方向后，公司(si)將與安徽鼎立(li)網絡科技有(you)限公司(si)成立(li)合資公司(si)，由(you)技術(shu)研發(fa)部俞(yu)建江同志主導，吳俊等專(zhuan)業(ye)型人(ren)(ren)才協同，持續匯報實施進度。公司(si)也(ye)將繼(ji)續加(jia)大研發(fa)人(ren)(ren)才，尤其是軟(ruan)、硬件產(chan)品經理的(de)招聘力度，實現人(ren)(ren)才隊伍能(neng)力高階化，支撐(cheng)自(zi)主產(chan)品研發(fa)的(de)快速推進。

高管帶隊在武漢大學產品生產場地考察(cha)交流

看到成績的同時，也一定要看到不足

      1.精致不夠。“業精于(yu)勤，荒(huang)于(yu)嬉；行成于(yu)思(si)，毀于(yu)隨”。項目上，材料采購(gou)合同條款(kuan)過(guo)于(yu)粗略，勞務分包管理不規(gui)范、不細致，整體風(feng)險控(kong)制意識淡(dan)薄(bo)，一(yi)旦出現問題，將會造(zao)成巨(ju)大損(sun)失。業績上，項目成本控(kong)制乏力，回現率(lv)偏(pian)低，實(shi)際毛(mao)(mao)利率(lv)與立項毛(mao)(mao)利率(lv)存在較大差距，原創(chuang)性外部項目的質(zhi)量和毛(mao)(mao)利率(lv)有待進一(yi)步(bu)提高。

      2.精心不夠。“船到中流浪更急(ji)、人到半山路更陡”，公司(si)正值高速(su)發展時期(qi)，管理和業務上都(dou)不(bu)能出現(xian)“疲態”。原創(chuang)性(xing)外部項目前期(qi)的運作中，“兩輸(shu)”方案未(wei)完全(quan)落實到位(wei)，立項評審(shen)隨意(yi)性(xing)較大(da)，未(wei)按公司(si)文件(jian)嚴格執行等，這些都(dou)是用心(xin)、精心(xin)不(bu)夠的具體表現(xian)。沒(mei)有規矩，哪能成(cheng)(cheng)方圓，不(bu)能戴著枷鎖跳舞者不(bu)能成(cheng)(cheng)為真(zhen)正的舞者。

      3.精進不夠。俗話說，“師(shi)傅領(ling)進門(men)，修行靠個人”，關于(yu)外(wai)部(bu)信息化業(ye)務(wu)，我們各分(fen)支機構(gou)同時(shi)(shi)起步學習、摸(mo)索、實(shi)踐，按照一萬小時(shi)(shi)定律(lv)，三年(nian)多過去了，現在正是拿出(chu)成績、接受檢驗的(de)時(shi)(shi)期，但(dan)不同分(fen)公(gong)司（項(xiang)目(mu)部(bu)）之間差(cha)距(ju)在拉大。十堰、新城(cheng)區等(deng)分(fen)公(gong)司逆(ni)襲競進，有的(de)分(fen)公(gong)司（項(xiang)目(mu)部(bu)）卻在守株待兔、抱(bao)殘守缺。外(wai)部(bu)業(ye)務(wu)拓(tuo)展能力是否精(jing)進，最終會體現在員工的(de)政(zheng)治待遇(yu)與經濟待遇(yu)上，領(ling)先的(de)將一騎絕塵，不能進步的(de)將一落千丈(zhang)。

工程建設公司走向成功，精神層面的三個要素

      “只(zhi)要(yao)精神不滑坡，方(fang)法總比困(kun)(kun)難(nan)多(duo)”，正視困(kun)(kun)難(nan)才能夠解決困(kun)(kun)難(nan)，工程(cheng)建設公司轉型發展初見(jian)成(cheng)效，要(yao)走(zou)向成(cheng)功，一定要(yao)強化“意念、措意、意志”，聚力推(tui)動(dong)工程(cheng)建設公司快速健(jian)康前行。

      強大的意念：稻(dao)盛和(he)夫(fu)說，“強烈的(de)(de)愿望，‘癡狂’的(de)(de)程度，不懈地努力，是(shi)達(da)到(dao)目標(biao)的(de)(de)唯一方(fang)法(fa)”。只思考(kao)(kao)簡(jian)單的(de)(de)問(wen)題，不去庖丁解牛、抽(chou)絲剝繭(jian)，就不會有(you)(you)進(jin)步，更無法(fa)逆(ni)流(liu)而上。“開門(men)紅(hong)”經營任務考(kao)(kao)核中，有(you)(you)的(de)(de)分支(zhi)機(ji)構(gou)拿到(dao)高分并獲得了(le)獎勵，落(luo)后的(de)(de)分支(zhi)機(ji)構(gou)要(yao)對標(biao)這些先進(jin)，深入(ru)思考(kao)(kao)、查擺問(wen)題，迎頭趕(gan)上。各級干部(bu)員工不能(neng)回避問(wen)題，要(yao)從不足中吸取經驗教訓(xun)，看到(dao)公司走(zou)向成功的(de)(de)軌跡，用成功的(de)(de)方(fang)程式：人(ren)生·工作的(de)(de)結果=能(neng)力×熱情×思維方(fang)式，共同努力實現理想(xiang)初心。

荊門沙洋一(yi)線搶修

      嚴謹的措意：要將外部業務放在(zai)心上，每(mei)時(shi)每(mei)刻地想，每(mei)時(shi)每(mei)刻地付出(chu)，不能有(you)絲毫的松懈。在(zai)線(xian)索、商(shang)機轉化(hua)為(wei)招投標落(luo)地的過程中，保持全(quan)面嚴謹的思考，嚴守商(shang)業機密(mi)。公司人人都(dou)是營銷人員，量化(hua)崗位的同志(zhi)要取得(de)高薪(xin)，必須積極(ji)落(luo)實《關于(yu)鼓(gu)勵經營目標任(ren)務“責任(ren)到人”工作的指(zhi)導意(yi)見（試(shi)行）》，一個單(dan)位的好壞(huai)不是一個人能夠完成的，而(er)是大家(jia)共同實現的。

宜昌分公司線(xian)路勘察現場

      堅定的意志：公司在(zai)市場(chang)經濟的(de)浪(lang)潮(chao)中(zhong)經過(guo)多次摔打、百煉成(cheng)(cheng)鋼(gang)(gang)，在(zai)竹山、葛店01、04等項目的(de)實戰演練中(zhong)對標學(xue)習先進(jin)的(de)管理經驗，不(bu)斷提(ti)升自己。要以出現過(guo)的(de)問題(ti)為戒(jie)，實時緊跟工程進(jin)度，做好風險(xian)防控工作，繼(ji)續提(ti)升工程品質。“沒(mei)有傷(shang)痕累累，哪來皮糙肉厚，英雄自古多磨難(nan)”，只有在(zai)磨練中(zhong)才能鍛造意志，只有在(zai)百折不(bu)撓、淬(cui)煉成(cheng)(cheng)鋼(gang)(gang)中(zhong)才能堅(jian)定意志，這(zhe)就(jiu)是工程建(jian)設公司走(zou)向成(cheng)(cheng)功的(de)不(bu)懈精神追求。